粵東西北企業(yè)勇闖廣交會：拓展全球朋友圈，精準(zhǔn)服務(wù)全球享

第135屆廣交會開幕首日，便迎來超6萬名境外采購商線下參會，人數(shù)比上屆同期增長18.5%，其中很多是第一次參展的“新面孔”。據(jù)了解，本屆廣交會展位總數(shù)約7.4萬個(gè)，參展企業(yè)2.9萬家，其中參加出口展2.86萬家、進(jìn)口展680家。參展企業(yè)再創(chuàng)新高，采購商參與意愿更強(qiáng)烈。廣交會上出現(xiàn)絡(luò)繹不絕的新面孔，廣東參展企業(yè)帶來諸多耀眼新產(chǎn)品，粵東西北企業(yè)也有了更多的新訂單。據(jù)了解，本屆廣交會共有1044家來自粵東西北的企業(yè)，占據(jù)了近2000個(gè)展位，展品涵蓋五金、餐廚具、家電、玩具、瓷器、建材、箱包等領(lǐng)域，在展會上積極展示廣東新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的最新成果。粵東西北各地參展企業(yè)踴躍參會，新老朋友齊齊登場，產(chǎn)品“量、質(zhì)”雙升，參展商家全力搶抓訂單，在“家門口”把自家的好產(chǎn)品賣到全球。展位布置精心、新品展示流暢、中英文切換講解細(xì)致……一走進(jìn)廣交會展館，就能感受到參展企業(yè)那股全力以赴的“拼勁”。一批批創(chuàng)新、高端、智能、綠色的“廣東制造”集中亮相，吸引著一波又一波的采購商咨詢洽談。廣交會老朋友借廉江產(chǎn)業(yè)集群連續(xù)“掘金”展會現(xiàn)場，銷售總監(jiān)陸潤強(qiáng)正在向客戶介紹企業(yè)新推出的語音電飯煲產(chǎn)品。作為連續(xù)多年參展的“老廣交”，廣東華強(qiáng)電器集團(tuán)有限公司今年一如既往地前往廣交會“掘金”。“今年我們推出了幾款廣交會首發(fā)產(chǎn)品，算是這個(gè)產(chǎn)品的第一次亮相”，陸潤強(qiáng)驕傲地拿起手中的新產(chǎn)品，他告訴記者，這款智能電飯煲結(jié)合了華為的鴻蒙系統(tǒng)，可以在手機(jī)上操控預(yù)定煮飯的時(shí)間。“我們的海外客戶群體主要集中東南亞地區(qū)，今年企業(yè)也新開拓了南美的市場”，陸潤強(qiáng)說，公司的產(chǎn)品憑借性價(jià)比在海外地方取得了很不錯(cuò)的銷售額，得益于廉江強(qiáng)大的電飯煲產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，成本自然能夠降低，銷售價(jià)格可以打下來，“電飯煲里的所有東西都能在廉江生產(chǎn)出來，包括螺絲”。據(jù)了解，湛江市小家電（廚房電器）基地是國內(nèi)最具有產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模、完整產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)量規(guī)模以及很高的市場占有率的家電產(chǎn)業(yè)基地。今年前2個(gè)月，湛江小家電出口3.5億元，實(shí)現(xiàn)同比增長43.9%，其中廉江小家電出口1.2億元，同比增長3.4倍。目前，廉江有1200多家企業(yè)，電飯煲、電熱水壺等家電產(chǎn)銷量占全國30%，零配件銷售量占60%，銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)。2023年，廉江市4家企業(yè)榮獲“2022年度全國電飯鍋百強(qiáng)十大出口企業(yè)”稱號。國家級小家電技術(shù)性貿(mào)易措施研究評議基地也成功落戶廉江。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級對標(biāo)國際需求，開拓新客戶在全球追求綠色、低碳、環(huán)保，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，近些年，瞄準(zhǔn)“新三樣”產(chǎn)業(yè)的企業(yè)越來越多。在新能源展區(qū)，榮昱（清遠(yuǎn)）超能源有限公司展出了傳統(tǒng)產(chǎn)品如鉛酸蓄電池，也新增了壁掛式、機(jī)架式、一體化等不同類型的鋰電新產(chǎn)品。公司銷售經(jīng)理何華鋒介紹到，隨著能源轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進(jìn)，公司加強(qiáng)了在新能源儲能領(lǐng)域的布局，對今年市場預(yù)期樂觀。“一天大概接洽了50個(gè)客戶，來自俄羅斯、印度、烏茲別克斯坦等國家的比較多，其中優(yōu)質(zhì)客戶有10多個(gè)。”何華鋒說，希望通過廣交會可以結(jié)交更多的新客戶，在清遠(yuǎn)商務(wù)部門的幫助下，隨后一段時(shí)間也會走出海外參展。在一家餐廚具展位上，一款雙頭電烤爐成為了客商“誘捕器”，凌銘電器產(chǎn)品經(jīng)理歐偉安自信地告訴南都記者，這款產(chǎn)品憑借環(huán)保和高效能的特點(diǎn)，不僅在歐美市場上獲得了熱烈反響，也在東南亞市場迅速崛起為熱銷產(chǎn)品。公司對海外國家的環(huán)保政策以及市場研究極為敏感，會針對相關(guān)的市場推出產(chǎn)品。一款新品煎鍋采用了被稱為“PFAS FREE”的陶瓷油涂層工藝，在不使用含聚合物氟化物涂層的情況下，依然可以實(shí)現(xiàn)不粘鍋的效果。“我們的產(chǎn)品不僅在性能方面尤為突出，并且好用且耐用，完全符合當(dāng)前全球市場對可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)需求”，歐偉安說道。回收塑料瓶、漁網(wǎng)等海洋垃圾制成拉桿箱，這家企業(yè)把綠色環(huán)保這一特點(diǎn)發(fā)揮到極致。正雄箱包（河源）有限公司憑借環(huán)保、耐用的箱包產(chǎn)品，在歐洲市場獲得了高認(rèn)可度。據(jù)了解，企業(yè)注重契合歐美市場特點(diǎn)不斷研發(fā)出不同主題、多功能的箱包產(chǎn)品，每屆廣交會上均推陳出新、展出新品。產(chǎn)品和展會布置都以保護(hù)海洋生態(tài)、造福人類為理念，回收塑料瓶、漁網(wǎng)等海洋垃圾，使資源再生利用，按一定比例加入拉桿箱，打造綠色環(huán)保出行。經(jīng)久耐用的環(huán)保拉桿箱設(shè)計(jì)，使得該企業(yè)在往屆廣交會上獲得了海量來自于歐美地區(qū)客商的訂單。上一屆廣交會上就已斬獲訂單金額約5000萬元。在廣交會“賣全球”更賣產(chǎn)品線外商流連、高朋滿座，河源企業(yè)信大石英電器有限公司的展位很“熱”——不僅僅是因?yàn)橛蓄l頻問價(jià)的外商擁擠其間，也是因?yàn)檫@家參展企業(yè)現(xiàn)場打開的取暖器、熱泵提升“熱度”。“對于國內(nèi)市場來說，熱泵還是新鮮玩意兒。”熱泵是一種通過電機(jī)的工作迫使熱量從低溫物體傳遞到高溫物體的高效節(jié)能裝置，是實(shí)現(xiàn)采暖、制冷、生活熱水一體化的裝置。信大石英電器外貿(mào)部業(yè)務(wù)員吳君榆提到，歐洲由于能源危機(jī)，政府對購買低碳、環(huán)保的家用電器會予以補(bǔ)貼，因此目前熱泵在國外較有市場。作為遠(yuǎn)紅外發(fā)熱行業(yè)的領(lǐng)頭羊，該企業(yè)擁有著超過30項(xiàng)遠(yuǎn)紅外高新技術(shù)專利，本屆廣交會上新產(chǎn)品博得了海外客戶的青睞，不少客戶提前來到工廠考察，實(shí)地查看生產(chǎn)線、生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量規(guī)范等。針對海外市場的差異化需求，來自粵東西北的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上做足的功課。面向歐美地區(qū)的電熱取暖產(chǎn)品熱度居高不下，而面對主打高齡群體的客戶，湛江的小家電企業(yè)也同樣推出了可以語音控制的電飯煲，滿足適老化的需求。云浮餐廚具企業(yè)也把歐美特色的“火鍋”在賣開來——推出了適合芝士火鍋的廚具，滿足歐美客戶的“火鍋?zhàn)杂伞毙枨蟆V交會開幕當(dāng)天，湛江市商務(wù)局在現(xiàn)場舉辦了江小家電（廚房電器）外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級示范基地推介會，當(dāng)場廉江小家電企業(yè)簽訂意向金額1700多萬美元。廣交會現(xiàn)場開起推介會、邀請客戶到展館和工廠考察……產(chǎn)品領(lǐng)域細(xì)分、內(nèi)容推陳出新，粵東西北企業(yè)鉚足勁，發(fā)揮新質(zhì)生產(chǎn)力的最新成果，努力將產(chǎn)品漂洋過海推向世界。采寫：南都記者 蔡肇宇 實(shí)習(xí)生 陳美慈攝影：吳彥洋 黃昕吾