景芝白酒取得雙位數增長將繼續加速山東市場的下沉

在入主景芝白酒兩年半時間后華潤酒業交出了一份較為滿意的答卷，山東景芝白酒有限公司黨委書記、總經理干曉峰近日向財經表示，他接手景芝白酒20個月了，目前的年度業績以及季度業績都是以雙位數的目標在增長，同時庫存在下降。據財經此前報道，2021年8月，華潤酒業入主景芝白酒，正式開啟進軍中國白酒市場的歷程，隨后華潤酒業接連布局安徽金種子酒和貴州金沙酒業。2023年，華潤啤酒首次將白酒業務并表，同年華潤啤酒的白酒業務營業額為20.67億元，未計利息及稅項前盈利為1.30億元，如剔除因收購金沙酒業所產生的無形資產攤銷之影響，未計利息及稅項前盈利為7.97億元。目前上述三家華潤酒業旗下的白酒品牌都已推出高端產品和傳統大單品，也有平價光瓶酒面世。而景芝白酒可能是上述三個品牌中目前市場表現最好的企業，據干曉峰介紹，在一系列組織架構調整后，景芝白酒展現出良好的發展態勢。“我們做了至少我來了以后20個月的監測，我們的庫存是一直在下降的，業績也均保持了雙位數的增長。”有分析指出，在當前的市場環境下，山東白酒市場競爭異常激烈。大量的名酒品牌不僅在下沉市場，還在不斷提升自身的品質。對此，干曉峰向財經指出，首先增長是第一策略，而要實現這一增長，品質必須放在首位。只有不斷提升產品的品質，才能贏得消費者的信任和支持，從而推動業績的持續增長。“同時，我們堅定地認為，在追求增長的同時，必須穩住陣腳，堅持做長期主義。據悉，目前景芝推行兩個戰略，第一是芝香戰略，未來芝香產區也會成為像醬香型產區和濃香型產區一樣獨特產區。另外是老酒戰略，“在芝香型這個老酒儲備上整個酒行業沒有比肩于我們的人，或者是有能夠進入到我們一個量級的企業的存在。”干曉峰指出，景芝在這個過程中不斷呼吁整個山東的白酒企業去共同營建整個芝香型產區發展。據財經了解，今年3月22日，山東省工業和信息化廳印發《山東省酒業高質量發展行動方案》，提出要全面提升魯酒產業核心競爭力和高質量發展水平。而配合上述方案，景芝白酒提出了“魯酒振興 景芝先行”。而在干曉峰看來，“魯酒振興、景芝先行”不是僅僅喊了一個口號，“景芝所有的技術都可以對外貢獻，與各方攜手，共同打造真正代表山東特色的優質白酒香型，共同擦亮好品山東這一金字招牌”。在提及未來銷售目標時，干曉峰表示，數據只是一種結果呈現，最重要的還是要落實具體舉措，克制住貪婪之心，不以資本的方式逐利，做好過程中的每一件事。“山東五六百億的市場足夠大，我們只要堅持把自己的事情做好，就會有自己很好的生存空間。而且，如果山東市場做不好，也不具備向省外出擊的條件和基礎。”他還介紹，目前景芝白酒的經銷商體系已經初步調整完成，今年年初已經鎖定了79個大商，接下來景芝白酒的目標是鎖定一百個核心經銷商。“這一百個核心經銷商均在山東省內，我們首先要立足于山東，通過我們的電商平臺、通過我們省外一些相關機構去做逐步的向外發展過程，但是肯定前期我們要以立足山東為主，山東市場都沒做好，何以去走向全國”。據悉，華潤啤酒董事會主席侯孝海此前也曾對外表示，在“消費新世界、產業新趨勢”影響下，白酒產業短期內面臨增長和重構壓力，但長期向好的趨勢不會改變。（陳俊宏）